Datum: 26 januari 2018
Met meer dan 25 jaar ervaring met de verkoop en toepassing van planetaire tandwielkasten in servosystemen zien we de afgelopen 10 jaar dat er meer concurrentie komt uit het verre oosten.
Bij ATB Automation zijn we sinds 2015 goed op gang met de Estun servoaandrijvingen uit China. Daar past ook een "Chinees geprijsde" tandwielkast bij. Na grondig technisch en commercieel vooronderzoek vanuit het netwerk in China zijn we in contact gekomen met het Chinese bedrijf: Wanshsin Seikou.
Zo lang ervaring maakt je misschien juist ook voorzichtig om zo maar een vertragingskast uit China te introduceren. Om die reden hebben we in de zomer van 2017 bij ATB Automation duurtesten gedaan. Het eerste vertrouwen werd al gerealiseerd door Wanshsin met de zeer snelle en accurate levering, de juiste verpakking en vervolgens ook met dat wat uit de doos kwam. De testen werden zeer goed doorstaan.
Deze positieve resultaten waren voor één van onze OEM kernklanten ook reden om een eerste machine uit te voeren met Wanshsin vertragingskasten in combinatie met Estun servomotoren. Eind 2017 is het eerste systeem gezamenlijk met succes in bedrijf genomen.
Genoeg reden om dieper in de keuken te kijken bij Wanshsin Seikou.
Changsha ligt ruim een uur vliegen vanaf Nanjing waar Estun is gevestigd. Een enerverende vlucht landinwaarts, tussen alleen maar Chinezen, bracht me in de stad waar ook gewoon weer 8 miljoen inwoners wonen. Daar waar een westerling van 1 meter 88 nog wel steeds een bezienswaardigheid is.
In de fabriek aangekomen kreeg ik een enorm positief gevoel. Positief, vooral vanwege het verrassende enthousiasme van alle jonge werknemers en positief vanwege de kwaliteit van productie en assemblage. Wat opviel was hoe goed georganiseerd en schoon alles is, waarbij alle medewerkers enthousiast en tegelijkertijd vooral gedisciplineerd en effectief werken.
Wanshsin is in 2009 gestart in de buurt van Shenzen. In 2014 is men een nieuwe fabriek gestart in Changsha (provincie Hunan) om aan de enorme groei te voldoen. In de buurt van Changhsha zijn enorm veel arbeiders beschikbaar en zijn kosten nog lager.
Het bedrijf is inmiddels gegroeid naar 300 medewerkers en men produceert al bijna 200.000 reductoren per jaar. Tijdens mijn bezoek in december 2017 was men al begonnen aan een tweede hal met als doel om in 2019 een dubbele omzet te kunnen draaien.
Beeld van de fabriek hoe deze in 2018 wordt opgebouwd met een tweede producthiehal naast de huidige productiehal
Met de technologische kennis en gerenommeerde machines slaagt Wanshsin erin de kwaliteitsklasse 7 tot 9 te garanderen. Hierdoor is het mogelijk vertragingskasten met een lage speling te produceren. Toen ik door de fabriek liep, was ik meer en meer onder de indruk van de productie van de tandwielen, de behuizingen en het assemblageproces. Maar misschien vooral door de hoeveelheid behuizingen en vertandingen die overal geproduceerd werden.
Van 2009 tot en met 2015 is Wanshsin voornamelijk gegroeid met de WPL en WPF serie. Dit zijn de echte low-cost vertragingskasten met rechte vertanding.
In 2016 heeft Wanshsin de WAD, WAB en WAE serie op de markt geïntroduceerd. Deze series zijn voorzien van schuine vertandingen en één op één uitwisselbaar met de AD, AB en AE serie van Apex uit Taiwan. Men zegt eerlijk: de "W" ervoor staat voor Wanshsin en verder is het gelijk".
Men staat niet stil. In 2017 zijn de WR haakse kegelwielkasten en de zeer nauwkeurige WT draaitafels op de markt gebracht. En sinds kort zijn ook alle planetaire reductoren in haakse versie beschikbaar onder de namen WPLR, WPFR, WADR, WABR en WAER.
Het complete overzicht kunt u hier op onze website vinden.
Het zeer brede Wanshsin programma planetaire vertragingskasten, haakse reductoren en draaitafels
De producten zijn inmiddels "mature" zoals ze het zelf zeggen. Mijn conclusie na het bezoek is dat ook. Volwassen ten aanzien van kwaliteit, productie-stabiliteit en de breedte van het leveringsprogramma. Maar natuurlijk speelt prijs en levertijd ook een voorname rol.
Wanshsin levert binnen 1 a 2 weken. ATB Automation laat alles gebundeld per vliegtuig komen. De kostprijs voor het transport valt hierdoor mee en hiermee kunnen we leveren binnen 4 weken. In de huidige tijd is dit enorm concurrerend. Voor vaste klanten en veel voorkomende applicaties is een tussen voorraad aanwezig bij ATB Automation.
Wanshsin is klaar om uit te breiden naar Europa. Een partner als ATB Automation is voor hen belangrijk. Wij weten hoe de markt hier werkt. ATB Automation heeft de kennis in huis voor de selectie van vertragingskasten en servosystemen. Daarnaast kunnen we ook complete servo en lineaire systemen leveren vanuit ons leveringsprogramma. Voor ons is vooral belangrijk dat wij met volle overtuiging de Wanshsin reductoren op de markt durven te brengen. De testen bij ons intern, de applicaties die inmiddels al lopen bij diverse klanten en datgene wat ik gezien heb in de fabriek geeft ons deze overtuiging.
Onze ervaring met de Estun servosystemen en het samenwerken met Chinezen helpt ons. We weten inmiddels goed hoe met de cultuur en manier van werken om te gaan. Ook dit is één van onze voornaamste rollen. Voor onze klanten moet de ervaring zijn dat zij goede servoreductoren krijgen met duidelijke informatie, een korte levertijd en een goede prijs.
We merken dat de machinefabrikanten in de Benelux er steeds meer van overtuigd zijn dat uit China geen "rommel" meer komt.
Wat dat betreft "mission accomplished".
Dat is natuurlijk een veelgestelde vraag door onze klanten.
Voor elke klant is dit anders. Voor sommige bedrijven kan dit vooral met imago te maken hebben, voor andere vooral door de aanschafprijs of levertijd.
We weten dat de meeste applicaties zoals pick-and-place systemen of verpakkingsmachines makkelijk kunnen werken met een tandflankspeling van 5 arcmin. Dit zijn markten waar Aziatische leveranciers de laatste 10 jaar wereldwijd de markt hebben veroverd. Het lijkt erop dat de productie van een low-end vertragingingskast zich voornamelijk naar het Verre Oosten zal verplaatsen.
Uiteindelijk bepaalt de markt het. Uw mening telt vooral en daarom willen wij deze juist graag van u weten. Neem dus contact met ons op! Wat is uw mening of wat zijn uw vragen?
+31 297 38 05 62
henry@atbautomation.eu
Henry le Noble is manager motion control en sinds 1999 verantwoordelijk voor de motion control activiteiten in de Benelux en de contacten met de motion control kernleveranciers zoals Stöber, Exlar, Trio Motion Technology, Leadshine, Wanshsin en IAI Industrial Automation. Samen met Olaf van de Ven vormt Henry le Noble de directie van ATB Automation.
Wij leveren draaikranslagers, schudelementen, kettingspanners en riemspanners uit voorraad en we hebben tevens kegelwielkasten, servoreductoren en elektromechanische actuators in ons assortiment.
Hiernaast selecteren en bieden we de juiste componenten en systemen aan voor motion control oplossingen, zoals servomotorreductoren, lineaire servoactuators tot aan complete XYZ cartesische systemen.
NL
FR
EN
