Datum: 21 september 2018
Ze zeggen wel eens "met de neus in de boter vallen". Zo voelt het na 8 maanden in dienst bij ATB Automation als productmanager voor de roterende servosystemen.
Toen ik begin 2018 begon bij ATB Automation en in de eerste maanden mijn opleiding genoot, merkte ik al dat de wereldwijde "motion control markt" zich enorm aan het bewegen is. Vooral groei en daardoor ook gepaard gaande met oplopende levertijden van de componenten, met name van planetaire vertragingskasten.
Het was juist eind 2016 dat het management van ATB Automation op zoek is gegaan naar een kwalitatief goede leverancier van planetaire tandwielkasten passend bij de Estun servo aandrijvingen, waarmee ATB Automation sinds 2015 samenwerkt. Omdat Estun uit China komt, is men, of inmiddels beter gezegd: zijn we bij Wanshsin terecht gekomen.
De eerste testen en leveringen, in combinatie met Estun servosystemen, zijn begin 2017 uitgevoerd. Vanaf het moment dat promotie bij ATB Automation begon, ook het moment dat ik bij ATB Automation begon, kwamen de mails binnen of ging de telefoon:
- "leveren jullie ook planetaire kasten als vervanging voor ..."
- "kunnen jullie snel een kast leveren want ....".
En zo kwamen we er al heel snel achter dat de nieuwe situatie op de wereldmarkt in combinatie met onze samenwerking met Wanshsin gelijk ook nieuwe kansen bood. Toeval bestaat niet.
Via mijn vorige werk weet ik goed hoe het is om samen te werken met een leverancier uit China. Ze zijn flexibel, snel én willen heel graag. De ervaring met de mensen bij Wanshsin is dat ze juist naast snel ook adequaat zijn. Bij vragen krijg je of dezelfde dag nog antwoord of ik word wakker met het juiste antwoord in mijn inbox. Er zitten daar slimme, ervaren en ambitieuze mensen.
De kwaliteit van de productie, en daarmee de producten, hebben we zelf in de fabriek ervaren. Dat is gewoon goed. Vanuit het veld bij onze klanten is er ook geen enkele klacht.
Waar dus het idee was om systemen met Estun te selecteren en te leveren voor specifieke markten, zijn mijn dagelijkse werkzaamheden al snel zich gaan focussen op de aanvragen voor planetaire tandwielkasten als component. Of dit nu voor Beckhoff, Bosch Rexroth of Parker servomotoren is: bij praktisch iedere applicatie met servomotoren worden ook planetaire vertragingskasten toegepast.
Wanshsin levert met 2-3 weken. Dit is interessant! Met wekelijkse luchtvracht is ATB Automation in staat om binnen 3-4 weken bij de klant af te leveren.
Door elke dag bezig te zijn met het zoeken voor alternatieven van andere merken leer je ook snel de specificaties en afmetingen van concurrenten kennen. Met de WPL/WPF serie heeft Wanshsin een goed alternatief voor de low-cost lijnen van met name Neugart en Wittenstein.
De haakse WPFR en rechte WPF vertagingskasten met vierkante montageflens. Ook leverbaar met ronde flens als alternatief voor Neugart PLE en WPLE of de ValueLine van Wittenstein.
Tijdens het bezoek van mijn manager, Henry le Noble, bij Wanshsin in december vorig jaar, is er een nieuwe markt voor ons open gegaan. Wanshsin heeft bewust gekozen om voor de marktleider in Azië, Apex Dynamics uit Taiwan, een één op één alternatief te ontwikkelen. Doel was om te zorgen dat de prijs nog lager ligt. De nieuwe WAB, WAD en WAE series van Wanshsin zijn gelijk aan de Apex AB, AD en AE serie. Net zoals bijvoorbeeld de haakse WABR het alternatief van de ABR is.
WAD64, WAE50, WAE70, WABR60 en WAB60: 1 op 1 alternatief van Apex AD64, AE50, AE70, ABR60 en AB60.
De start met deze serie Wanshsin in de Benelux is inmiddels bijna één jaar geleden en nu al succesvol. Voordelen op alle fronten: prijs, kwaliteit, levertijd en tevreden klanten met herhalingsaankopen. Het spreekwoordeijke "Wolf in schaapskleren" is hier volledig terecht.
Inmiddels hebben we met Wanshsin een goede langdurige overeenkomst afgesloten. En daarnaast vooral ook een goede samenwerking opgebouwd.
Door de vele types, reducties, en natuurlijk ook de vele servomotoradapters, wordt het grootste gedeelte ordergestuurd geproduceerd en wekelijks verzonden. Goede afspraken met transporteurs, gebundeld veelal met andere zendingen van ATB Automation uit China, biedt gunstige prijzen.
Daarnaast zijn we ook voorraad aan het opbouwen. Veel gangbare modellen, maar ook klantgericht in verband met repeatbusiness of voor samenbouw met onze Estun servomotoren.
Voor ons is Wanshsin een aangename aanvulling met groeipotentieel in de markt.
Voor de vele nieuwe klanten is het simpelweg een geweldige toevoeging of beter gezegd: dé oplossing.
Strategie?
- Vervelende lange levertijden? Check Wanshsin en u heeft waarschijnlijk de oplossing
- Klant van Apex en geïnteresseerd in perfect alternatief? Check Wanshsin en ervaar het.
Eenvoudiger kunnen we het niet communiceren: "een businessplan op één bierviltje"
Meer info: www.wanshsin.eu
Wij leveren draaikranslagers, schudelementen, kettingspanners en riemspanners uit voorraad en we hebben tevens kegelwielkasten, servoreductoren en elektromechanische actuators in ons assortiment.
Hiernaast selecteren en bieden we de juiste componenten en systemen aan voor motion control oplossingen, zoals servomotorreductoren, lineaire servoactuators tot aan complete XYZ cartesische systemen.
NL
FR
EN
