ATB Automation logo

Waar is de firma Stöber mee bezig? We leggen het graag uit

Datum: 2 maart 2018

Productie Stober aandrijvingen 1 Productie Stober aandrijvingen 2 Productie Stober aandrijvingen 3 Stober extra-stagiaires-voor-de-toekomst Stober investering-nieuwe-CNC-machines Stober nieuwe-productiehal

Dit is een veelgestelde en logische vraag de laatste tijd. Onze klanten zien de levertijden oplopen en een deel van de leveringen komt dan ook nog niet op tijd. Het lijkt alsof er niets gebeurd bij Stöber, het tegenovergestelde is waar. Kortom dit vergt meer uitleg.

Afgelopen week waren Marcel Goes en ik bij de sales meeting van Stöber in Pforzheim. Naast de introductie van producten zoals de Leanmotor, de nieuwe SC6 servoregelaar en de safety optieprint SE6 met functionaliteiten zoals SLS, was het hoofdthema de lange levertijden en de leverbetrouwbaarheid. Waar een meeting eigenlijk gewoon met champagne had moeten beginnen vanwege het topjaar wist iedereen dat dit niet gepast was.

2017: een orderingang groei van 25%

Het jaar 2016 gaf een enkel procentje groei ten opzichte van 2015. Voor het jaar 2017 was rekening gehouden met een groei van 5 tot 8%. Zoals de titel hierboven al zegt blijkt het achteraf 25% te zijn. Maar het is complexer. Juist de nieuwe producten zijn succesvol, zoals de PE-planetaire tandwielkasten, servomotorreductoren met feedback voor third-party drives en natuurlijk de complete systemen met de nieuwe SI6 regelaars.
Hierdoor is de orderintake bij de servomotoren met 30% gegroeid en bij de planetaire kasten met maar liefst 44%. Het realiseren van deze groei vraagt acties, acties die al ingezet zijn maar waarvan het effect niet gelijk zichtbaar is. Hierdoor is het resultaat dat levertijden oplopen tot inmiddels 20 tot 24 weken. We leggen u wel graag uit welke acties inmiddels lopen en welk effect we daarvan zien en nog meer gaan zien.

Diverse maatregelen voor capaciteitsvergroting

De nieuwe assemblage werkplaats (werkplaats 4) is inmiddels in bedrijf genomen. Toen de orderintake begin 2017 sterk toenam heeft men besloten om voor werkplaats 2, 3 en 4 nog meer productie- en assemblagemachines aan te schaffen. Van de meeste machines zijn de levertijden lang, sommige meer dan een jaar. Enkele daarvan worden binnenkort in bedrijf genomen.

In 2017 heeft men de eerste machine in bedrijf genomen waarbij de vertanding in de behuizing wordt geproduceerd volgens het skiving proces. Deze machine was halverwege 2016 besteld. Voordeel van skiving is dat de vertandingskwaliteit nog beter is en daarnaast gaat het proces vooral ook sneller. Ook hierdoor is een capacitietsvergroting gerealiseerd. (Wil je meer weten over skiving, klik hier).

In het voorjaar van 2017 is Stöber gaan zoeken naar toeleveranciers van bepaalde onderdelen, onder andere voor de planetaire tandwielkasten. Het duurt enkele maanden voordat je zeker bent dat de kwaliteit van de leveringen is gewaarborgd. Effect is uiteindelijk geweest dat vanaf september de eerste leveringen binnen kwamen. Hierdoor is de productie van bijvoorbeeld planeetdragers en behuizingen in 2017 gestegen met respectievelijk 45% en 35% ten opzichte van 2016.
Voor het gehele jaar 2018 zal deze groei vanzelfsprekend veel groter zijn.

Personeel verkrijgen, dit vraagt speciale maatregelen

In het zuiden van Duitsland is het zeer moeilijk om personeel te verkrijgen. Werkloosheid is er niet. De aangroei van personeel bij Stöber gebeurt eigenlijk altijd via de vakscholen. In één keer 20% meer personeel erbij gaat niet. Maar dat hoeft ook niet. Allereerst worden processen meer en meer geautomatiseerd. Maar ook kan men door het uitbesteden van onderdelen, het personeel van deze onderdelen productie verschuiven naar de (eind) assemblage afdeling.

Voor de komende periode komt er nieuw vast personeel bij en men neemt extra maatregelen door intern personeel van verkoop of productmanagement, die tijdens hun opleiding ook bij de assemblage hebben gewerkt, aan te vullen bij de assemblage. Daarnaast worden medewerkers van SDI (Stöber USA) ingezet in de productie in Duitsland.

Effecten van de maatregelen

De output in omzet is uiteindelijk in 2017 met 9,5% gestegen ten opzichte van 2016. De effecten in aantallen bij de servomotoren was zelfs + 30% en bij de planetaire aandrijvingen +10%. Belangrijker is om te weten dat deze effecten eigenlijk voor het grootste gedeelte gerealiseerd zijn in het tweede deel van 2017. Met andere woorden voor geheel 2018 zal dit, met nog meer maatregelen, meer effect hebben.
Maar iedereen begrijpt: Met een orderintake van +44% bij de planetaire tandwielkasten en output vergroting van 10%, heb je eerst een hoop weg te werken. 

Leverbetrouwbaarheid weer in de grip krijgen

Ook dat is de ervaring de afgelopen periode: "heb je een lange levertijd, dan komt het ook nog niet op tijd". Andreas Thiel (CEO) omschreef dit als een "self-made-problem". Men heeft elke klant tevreden willen houden, terwijl dat eigenlijk niet kon.

Allereerst was de planning krap, achteraf te krap, ingepland. Met als gevolg dat als er iemand ziek raakt schuiven de bevestigde levertijden direct door. Hierdoor is er nu nog een actueel probleem met reeds bevestigde levertijden. Dit ervaren de klanten op dit moment vooral.

Een tweede self-made-problem is dat er te veel geschoven wordt. Iedere verkoper, wereldwijd, vecht voor zijn klant. Het effect van één order naar voren schuiven kan zijn dan 10 andere orders (waar delen voor bestemd waren) vertraagd kunnen worden. Met andere woorden: één klant helpen betekent 10 andere klanten nog meer teleurstellen.

Een derde reden die men minder in de grip heeft is dat toeleveranciers ook hun levertijden niet kunnen nakomen. Zo worden bijvoorbeeld de levertijden van lagers ook steeds langer. Toppunt is een levertijd van 12 maanden voor het lager van de zware planetaire aandrijvingen in bouwgrootte 11 en 12.

Doel is om in eerste instantie de leverbetrouwbaarheid weer in de grip te krijgen. Dat betekent dus niet meer schuiven en minder krap plannen. 

Actuele situatie

Actuele situatie is dat de leverbetrouwbaarheid van orders van voor 1 februari 2018 laag is. Dit komt omdat deze nog krap ingepland waren terwijl in de maand februari veel personeel is uitgevallen door de griep. Met man en macht zal men de orders de komende maanden zo goed als mogelijk op tijd uitleveren. We weten nu al dat de komende maanden de leverbetrouwbaarheid nog laag zal zijn met soms vertragingen tot 6 weken.

De orders vanaf 1 februari zijn ruimer ingepland. Ruimer plannen betekent echter op papier ook minder capaciteit. Gevolg is dat de bevestigde levertijden van de orders in februari en komende maanden "op eens" langer zijn. Afhankelijk van het exacte type, de levertijd van een planetaire servomotorreductor staat nu op circa 23 weken. Hiermee willen we de leverbetrouwbaarheid weer naar >90% krijgen.

Wat is de verwachting voor de komende maanden en daarna?

Doel is om eerst de leverbetrouwbaarheid in de grip te krijgen. We weten dat de capaciteit behoorlijk is vergroot en dat er nog meer maatregelen op touw staan. Hoe en wanneer de levertijden weer gaan verkorten is niet te zeggen. Dit is helemaal afhankelijk van de orderintake. De orderintake van vorig jaar kan Stöber nu zo goed als aan. Men zal moeten doorpakken. Daar is men zich van bewust. Is hamsteren een reden van de grote orderintake in 2017? Of zijn de producten en het wereldwijde sales-netwerk inmiddels zo sterk dat dit door blijft groeien? Ik weet wel dat ATB Automation inmiddels ook voor verschillende klanten voorraden aanlegt. En toen ik collega's op de meeting sprak, hoorde ik dat dit wereldwijd bij  meerdere landen gebeurd.

Hoe kunnen wij onze klanten het beste helpen?

Dat is uiteindelijk uw terechte vraag. Hoe kunnen we een klant helpen als de levertijd 23 weken is en we ook niet kunnen schuiven?

We kunnen in overleg forecasts maken om daarmee bestellingen in gang te zetten en eventueel voorraden aan te leggen.

We weten dat voor speciaalmachinebouwers de huidige situatie vooral zeer moeilijk is. Een speciaalmachinebouwer kan niet forecasten, elke machine heeft andere componenten. Voor veel van deze machinebouwers, waar een korte levertijd een must is, kunnen we zoeken naar alternatieven in ons leveringsprogramma.

Onze hoop en vertrouwen blijft gevestigd op Stöber, ondanks de lastige tijd, maar dankzij de acties die men onderneemt. Ik zit nu 23 jaar in dit vak en heb nog nooit een orderintake van +44% meegemaakt. De huidige situatie is daardoor lastig. Maar de maatregelen bij Stöber zijn vooruitstrevend en daardoor zullen we er uiteindelijk weer goed uitkomen.

We hopen dat u ook het vertrouwen in ons houdt. We denken met u mee: voorraden, andere oplossingen. En we zullen blijven communiceren. 

Ten slotte wil ik onze klanten bedanken voor aan één kant het begrip. Waarbij ik ook wel het "af-en-toe-aanwezige-onbegrip" heel goed begrijp. We blijven altijd ons uiterste best voor jullie doen.


Geplaatst door: Henry le Noble

Henry le Noble


+31 297 38 05 62
henry@atbautomation.eu

Henry le Noble is manager motion control en sinds 1999 verantwoordelijk voor de motion control activiteiten in de Benelux en de contacten met de motion control kernleveranciers  zoals Stöber, Exlar, Estun, Wanshsin en IAI Industrial Automation. Samen met Olaf van de Ven vormt Henry le Noble de directie van ATB Automation. 



0 reacties

Plaats een reactie

  • Snelle reactie, korte lijnen
  • Gerenommeerde fabrikanten
  • Diepgaande productkennis
  • Hoge leverbetrouwbaarheid

Wij leveren draaikranslagers, schudelementen, kettingspanners en riemspanners uit voorraad en we hebben tevens kegelwielkasten, servoreductoren en elektromechanische actuators in ons assortiment.


Hiernaast selecteren en bieden we de juiste componenten en systemen aan voor motion control oplossingen, zoals servomotorreductoren, lineaire servoactuators tot aan complete XYZ cartesische systemen.

Laden...

Zoeken

Laden...